光伏发电把握消费动态 企业需抓住市场核心

发布者:光合  时间:2017-05-29

  与传统消费市场不同的是,在现代经济消费中,无论是卖家还是买家都非常重视“选择”这个环节。那么如今的消费市场是谁在主宰呢?消费者还商家?亦或者是别的第三者?在新能源市场兴起十多年的光伏发电行业又该如何把握消费动态,稳占终端市场呢?

  光伏发电市场趋向年轻化、个性化发展

  俗话说“长江后浪推前浪”,如今的消费市场更是年轻人的消费市场,而随着60、70后退居二线,80、90后涌上消费前线,成为当前消费市场的主力军和主体消费者。其个性新颖、爱憎分明的新生代特点也成为光伏发电产品在设计研发、生产销售中不断与时俱进,紧跟时代潮流的动力。

  众所周知,传统的光伏发电行业消费是依据市场需求进行研发和生产,在这种模式下生产出来的光伏发电产品在颜色、尺寸、特点上大多如出一辙,但相应的有强烈个人色彩的80、90后,其对产品的严苛、个性化需求与之传统消费市场仍然有着较大的距离??杉?,新的市场环境下,光伏发电市场若想要主宰消费市场,那么年轻化、个性化发展将是必然趋势。

  光伏发电企业需迎合消费需求

  “顾客是上帝”,消费者不仅是消费市场的主角,也是企业生存和发展的关键因素。不少光伏发电企业想主宰消费市场,试图控制和改变消费者,部分自以为是营销高手的商家甚至开启轰炸式的广告宣传,希望“教育”消费者,“引导”消费者。但事实证明,想改变消费者以达到市场交易的营销者大多在于无用功。

  相反,光伏发电企业若要研究消费者,改变并不是最好的方式,迎合消费需求,将市场的选择权、主导权还给消费者,消费者是要什么样的光伏发电产品?让消费者自己决定,在满足需求的基础上,为消费者提供更好的增值体验,这才是理想的消费市场。而像“忽悠”式的营销手段只能让商家获得一锤子买卖而已,这样的市场行为,其后续的市场口碑,企业形象更是无从谈及了。

  总之,光伏发电企业只有把握当下核心市场消费人群和消费需求,得到消费者的认可,结合当地市场实际情况抓住机遇,才能在竞争激烈的市场中,抢占一席之地,取得长远发展。



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